Eine große Zahl von Anfragen ist kein Qualitätsmaß. Wir klären Suchprofil, Zeitplan und im passenden Stadium die Finanzierung beziehungsweise Ankaufsmöglichkeit. Gemeinsam mit dem Eigentümer wählen wir zwischen gezielter Direktansprache, einer begrenzten Vorvermarktung und öffentlicher Vermarktung.
Wie wir Kaufinteressenten prüfen
Vor einer Besichtigung klären wir zunächst Suchwunsch, Zeitplan und Entscheidungsweg des Interessenten. Im passenden Stadium, meist wenn ein konkretes Interesse an genau dieser Immobilie besteht, bitten wir um einen geeigneten Finanzierungs- oder Kapitalnachweis. Umfang und Zeitpunkt richten sich nach der Transaktion und nach Datenschutzanforderungen, nicht nach einem starren Schema.
Drei Vermarktungswege im Vergleich
| Weg | Wann sinnvoll |
|---|---|
| Gezielte Direktansprache | Wenn Diskretion im Vordergrund steht und ein begrenzter, geprüfter Käuferkreis ausreicht |
| Begrenzte Vorvermarktung | Wenn etwas mehr Reichweite als bei reiner Direktansprache sinnvoll ist, aber noch keine öffentliche Sichtbarkeit gewünscht wird |
| Öffentliche Vermarktung | Wenn eine möglichst breite Nachfrage erzielt werden soll und Diskretion nachrangig ist |
Ein Off-Market-Verfahren ist eine Strategie mit Vor- und Nachteilen, kein Versprechen völliger Unsichtbarkeit. Mehr dazu im Beitrag Luxusimmobilie diskret verkaufen.
Wie die Informationsfreigabe bei diskreten Verfahren abläuft
Bei diskreten Verfahren geben wir Informationen stufenweise frei: Erst allgemeine Objektmerkmale, dann nach Qualifizierung des Interessenten weitere Details und Unterlagen. Das schützt Ihre Privatsphäre, ohne die Prüfung des Interessenten zu verzögern.
Eigentümer kennen den vereinbarten Vermarktungsweg und erhalten Rückmeldung zu qualifizierten Anfragen.
Häufige Fragen
Wie prüfen Sie Kaufinteressenten?
Ist Off-Market für jede Immobilie sinnvoll?
Wer entscheidet, welcher Vermarktungsweg gewählt wird?
Teil unseres Kodex, Regel 4 von 5. Alle fünf Regeln im Überblick: Unser Kodex.