Wir berücksichtigen Lage und Mikrolage, Zustand, Modernisierungen, vergleichbare Transaktionen und aktuelle Nachfrage. Bei vermieteten Immobilien gehören Mietstruktur und Ertragslage dazu. Das Ergebnis ist eine begründete Preisempfehlung mit dokumentierten Annahmen, kein pauschaler Schätzwert.
Warum eine Preisbegründung mehr ist als eine Zahl
Ein Angebotspreis wirkt auf Interessenten und auf den Verkaufsprozess selbst. Zu hoch angesetzt, verbrennt er Zeit auf dem Markt und schreckt genau die Käufer ab, die als erste seriös reagieren würden. Zu niedrig angesetzt, verschenkt er Verhandlungsspielraum, den Sie später nicht mehr zurückholen. Deshalb begründen wir den Angebotspreis, statt ihn nur zu benennen: Sie sollen nachvollziehen können, worauf er beruht.
Was in die Preisempfehlung einfließt
| Faktor | Warum er zählt |
|---|---|
| Lage und Mikrolage | Straßenzug, Infrastruktur und Nachbarschaft wirken sich oft stärker aus als der Stadtteil im Durchschnitt |
| Zustand und Modernisierungen | Sanierungsstand, Baujahr und durchgeführte Maßnahmen verändern Preis und Käufergruppe |
| Vergleichbare Transaktionen | Tatsächliche Kauffälle sind belastbarer als Angebotspreise, die nur Wunschvorstellungen zeigen |
| Aktuelle Nachfrage | Marktlage und Zinsniveau beeinflussen, wie viele geeignete Käufer aktuell suchen |
| Mietstruktur und Ertragslage (bei vermieteten Objekten) | Ist-Miete, Nebenkosten und Instandhaltungsbedarf bestimmen den Ertragswert |
Bei vermieteten Mehrfamilienhäusern kommt das Ertragswertverfahren zum Einsatz; Details dazu im Beitrag Mehrfamilienhaus bewerten: Ertragswertverfahren.
Wenn Preisvorstellung und Marktdaten auseinanderliegen
Es kommt vor, dass die eigene Preisvorstellung höher liegt als das, was die verfügbaren Marktdaten stützen, etwa weil persönliche Investitionen oder Erinnerungen mit einfließen. Wir sprechen das offen an, statt einen unrealistischen Preis unwidersprochen ins Exposé zu übernehmen. Das ist kein Widerspruch, sondern Teil der Begründung: Sie erfahren, wo genau die Differenz liegt und welche Annahmen dahinterstehen.
Eigentümer erhalten eine nachvollziehbare Einordnung der preisbestimmenden Faktoren und der gewählten Angebotsstrategie.
Häufige Fragen
Warum nennen Sie nicht einfach eine Zahl?
Was passiert, wenn ich mit der Preisempfehlung nicht einverstanden bin?
Gilt das auch für Mehrfamilienhäuser mit mehreren Mietparteien?
Teil unseres Kodex, Regel 1 von 5. Alle fünf Regeln im Überblick: Unser Kodex.