Eine sanierungsbedürftige 3-Zimmer-Wohnung in der Körnerstraße im Kölner Westen, nahe der Bahnbögen, wurde innerhalb von 8 Wochen an eine Familie verkauft, die die Wohnung selbst nutzen wollte. Eine durchdachte Preisfestlegung zum Vermarktungsstart erschloss eine breite Zielgruppe, mehrere vorqualifizierte Interessenten gaben konkrete Angebote ab.
Ausgangslage
| Merkmal | Angabe |
|---|---|
| Objekt | 3-Zimmer-Wohnung, sanierungsbedürftig |
| Lage | Körnerstraße, Köln-Ehrenfeld, nahe der Bahnbögen |
| Käufer | Familie zur Selbstnutzung |
| Vermarktungsdauer | 8 Wochen |
Die Wohnung liegt in einem Umfeld, das viele Käufer schätzen: Venloer Straße, Ehrenfeldgürtel und Neptunbad sind in der Nähe. Der Modernisierungsbedarf verlangte eine sorgfältige Preisfindung, damit die Wohnung eine möglichst breite Zielgruppe erreicht, nicht nur Kapitalanleger.
Vorgehen
- Einordnung: Zustand, Lage und mögliche Käufergruppen wurden geprüft, bevor der Angebotspreis festgelegt wurde.
- Preisfestlegung zum Start: Ein durchdacht gewählter Einstiegspreis öffnete die Vermarktung für eine breite Zielgruppe, statt von vornherein nur Kapitalanleger anzusprechen.
- Vorqualifizierte Besichtigungen: Interessenten mit konkretem Kaufinteresse wurden vorqualifiziert, bevor Besichtigungstermine stattfanden.
- Mehrere Angebote: Mehrere Interessenten gaben jeweils ein konkretes Angebot ab. Der Verkäufer wählte daraus das für ihn beste Angebot.
- Abschluss: Notartermin und Übergabe.
Ergebnis
Der Verkauf war nach 8 Wochen abgeschlossen. Käufer war eine Familie, die die Wohnung selbst nutzen wollte.
Was Eigentümer daraus mitnehmen können
- Ein Sanierungsbedarf schließt Selbstnutzer als Käufergruppe nicht aus, wenn die Preisfindung zum Vermarktungsstart die Zielgruppe bewusst breit hält.
- Die Mikrolage (Venloer Straße, Ehrenfeldgürtel, Bahnbögen) beeinflusst die Nachfrage.
- Vorqualifizierte Besichtigungen und mehrere parallele Angebote geben dem Verkäufer eine echte Auswahl. Ein bestimmtes Ergebnis ist nicht garantiert und hängt von Objekt und Markt ab.
Weitere Hintergründe: Immobilie verkaufen in Köln-Ehrenfeld, Wertsteigerung durch Sanierung.