Rechtlich ist der Privatverkauf erlaubt. Sie übernehmen dann Bewertung, Exposé, Käuferprüfung, Besichtigungen und Verhandlung selbst, und der Notar beurkundet den Vertrag. Bei Mehrfamilienhäusern wiegen Mietverträge, Unterlagen und Käuferzugang schwer. Prüfen Sie ehrlich, ob Ihnen Zeit und Marktzugang dafür zur Verfügung stehen.
Ein Mehrfamilienhaus lässt sich ohne Makler verkaufen. Ob es sinnvoll ist, hängt davon ab, wie viel Zeit, Marktkenntnis und Zugang zu Käufern Sie mitbringen. Die Frage ist weniger "darf ich?" als "will und kann ich das leisten?".
Was Sie beim Privatverkauf selbst übernehmen
- die Bewertung und Preisherleitung,
- Unterlagen, Exposé und Fotos,
- Anfragen, Besichtigungen und die Prüfung der Käufer,
- Preisverhandlung und Vertragsvorbereitung,
- die Abstimmung mit Notar, Bank und gegebenenfalls Mietern.
Der Kaufvertrag wird in jedem Fall notariell beurkundet. Der Notar prüft aber nicht, ob der Preis marktgerecht ist oder ob ein Käufer zahlungsfähig ist.
Wo es bei Mehrfamilienhäusern schwierig wird
Professionelle Käufer fragen nach Mieterlisten, Mietentwicklung, Instandhaltungsstand und Ertragsberechnung. Wer diese Fragen nicht sofort sauber beantwortet, verliert Vertrauen und Verhandlungsspielraum. Dazu kommt der Zugang: Viele geeignete Käufer suchen nicht über Portale, sondern über Netzwerke.
Was dafür spricht
Sie sparen die Provision, wenn Sie einen Käufer selbst finden, etwa im Familien- oder Bekanntenkreis oder bei einem bereits bekannten Interessenten. Auch wer Erfahrung mit Immobiliengeschäften hat und genug Zeit mitbringt, kann den Verkauf selbst führen.
Was Sie abwägen sollten
Die Ersparnis ist nur dann real, wenn Preis und Dauer des Verkaufs nicht darunter leiden. Eine zu niedrige Preisvorstellung oder ein langer Verkaufszeitraum kann die gesparte Provision schnell übersteigen. Einen Vergleich beider Wege finden Sie im Beitrag Makler oder Privatverkauf.
Wenn Sie unsicher sind, lassen Sie sich im Erstgespräch zeigen, welche Aufgaben anfallen. Das Gespräch ist für Eigentümer kostenfrei und unverbindlich.
Eine nüchterne Entscheidungshilfe
Fragen Sie sich vor dem Privatverkauf: Habe ich bereits einen Käufer? Kann ich Preis und Zustand belegen? Habe ich Zeit für Besichtigungen und Rückfragen, auch bei laufender Vermietung? Kenne ich die rechtlichen Besonderheiten meines Hauses? Wenn Sie mehrere Fragen mit Nein beantworten, spricht das für externe Unterstützung. Wenn Sie alle mit Ja beantworten, ist der Privatverkauf eine ernsthafte Möglichkeit. Beides ist legitim. Entscheidend ist, dass Sie den Aufwand kennen, bevor Sie beginnen.