Redaktioneller Vermerk: Geprüft und zur Veröffentlichung freigegeben durch Thorsten Kirchhoff am 10.11.2026.
In diesem Schritt klären Sie ...
... wie Sie Preis und Bedingungen sachlich begründen.
- Vor diesem Schritt bereithalten: Kalkulation, Prüfergebnisse, Einschätzung der Bank.
- Das nehmen Sie mit: Angebots-Checkliste mit belegten Preisargumenten.
- Wann Fachleute nötig sind: Rechtsanwalt für Vertragsfragen, Notar für Beurkundung.
Ergebnis dieses Schritts: Angebots-Checkliste.
Ein belastbares Kaufangebot entsteht nach der Mindestprüfung, nicht davor. Ihre Preisargumente stützen sich auf geprüfte Fakten wie Instandhaltungsbedarf, Mietniveau und Unterlagenlage. Fragen Sie wichtige Zusagen schriftlich ab. Die Gestaltung von Vertragsklauseln und die Vertretung in der Verhandlung gehören zu Notar und Rechtsanwalt.
Wann ist der richtige Zeitpunkt für ein Angebot?
Geben Sie ein Angebot erst ab, wenn diese Punkte vorliegen:
- Ihre Kalkulation mit drei Szenarien (siehe Rendite-Guide)
- die Schreibtischprüfung und die Besichtigung (Due Diligence)
- eine Einschätzung Ihrer Bank zur Finanzierbarkeit
- eine Liste offener Punkte mit Zuordnung (geklärt, offen, Fachperson)
Ein Angebot unter Zeitdruck verschiebt die Prüfung hinter die Entscheidung. Das ist der teuerste Zeitpunkt, Fehler zu finden.
Wie begründen Sie einen Preis?
Verhandlungsspielraum entsteht aus Tatsachen, nicht aus Verhandlungsgeschick. Brauchbare Argumente sind:
| Argument | Beleg |
|---|---|
| Sanierungsbedarf | Kostenvoranschlag, Protokolle, Gutachten |
| Rücklage unter Bedarf | Vermögensbericht, Alter des Gebäudes |
| Miete unter Marktniveau oder befristet | Mietvertrag, Mietspiegel |
| Beschlossene Sonderumlage | Beschluss-Sammlung |
| Vergleichbare Verkäufe | Daten des Gutachterausschusses |
Nennen Sie die Quelle jedes Arguments und bleiben Sie höflich. Wer begründet, wird eher ernst genommen als wer feilscht.
Was gehört in die Angebots-Checkliste?
- Kaufpreis und Zahlungsweg
- Zeitplan: bis wann Sie Unterlagen brauchen, wann der Notartermin sein könnte
- Ihre Bedingungen zur Finanzierung (so formuliert, dass der Notar sie prüfen kann)
- Welche Zusagen des Verkäufers Sie schriftlich wünschen (zum Beispiel Mieterliste, Abrechnungen, Zustand)
- Wer die Vorlage des Notarentwurfs übernimmt und wann Sie ihn erhalten
- Ausstiegsmöglichkeit, solange nichts beurkundet ist
Die Checkliste ist keine Vertragsvorlage. Sie dient dazu, nichts zu vergessen.
Warnsignale beim Angebotsprozess
- Der Verkäufer verweigert Unterlagen, drängt aber auf Entscheidung.
- Zusagen werden nur mündlich gegeben.
- Mehrere Bieter werden erwähnt, ohne dass ein Verfahren nachvollziehbar ist.
- Der Verkäufer bittet um Zahlungen vor der Beurkundung.
Verbindlich wird ein Immobilienkauf erst durch die notarielle Beurkundung. Vorher gegebene Zusagen sind nützlich als Dokumentation, sie ersetzen den Vertrag nicht.